科技网

当前位置: 首页 >智能

YHOUSE被互联网遗忘的富人圈需要甚么

智能
来源: 作者: 2019-04-05 23:43:54

大家都玩儿“屌丝经济”,赚的就是海量屌丝的小钱。但专为高端人群定制的互联产品却是非常空白的。又一名曾的媒体人创业,专做富人的社交产品和定制服务,“富人经济”他打算怎样玩儿?

 (本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”)

“得屌丝者得天下”已然被很多创业者奉为圣经。屌丝,一个从互联衍生的辞汇,如今的屌丝则被认定为广大普通民众,连BAT也都在玩儿“屌丝经济”了,我们熟习的很多产品模式和创业模式,赚的就是海量屌丝的小钱。但也有人说,每一个屌丝都有一个“高富帅”的梦,这不,当大多互联企业对屌丝经济趋之若鹜时,已有媒体人转型创业者,玩起了“富人经济”。 

产品和理念

YHOUSE悦会是一个专注“消费升级人群”的高端生活垂直社区,意在提升富人的商业视野和生活品味。所谓“富人”到底如何界定?YHOUSE创始人王亮的解释是“全球范围内的富裕及精英阶层”,他对产品的规划也是服务于富人群体的移动社交络。

(钛媒体注:上图为YHOUSE创始人王亮)

王亮是一个媒体人“变身”创业者的典型代表。在创办YHOUSE之前,王亮曾在经济观察报做过5年财经,据王亮介绍,做时就曾想过创业,只是由于当时的创业环境不明朗,自己也不懂管理,没有找到成熟的盈利模式,就放弃了;后来,他阴差阳错加入了一家跨国公司做市场总监,中间也做了一些小规模的项目投资,渐渐发现自己还是有创业的冲动,就毫不犹豫的辞职,开始启动YHOUSE项目。

为什么选择做富人圈的生意?王亮告诉钛媒体,高端人群的互联产品在YHOUSE之前是非常空白的,他们是在大众化的互联产品里被疏忽的人群,他们需要一个懂他们、为他们提供专属服务的平台。 

在YHOUSE成立之初,王亮遇到了三个难题:

1,市场上找不到类似的、专注定位于高端人群的online模式,商业模式遭到质疑;

2,富人群体是小众市场,创业早期很难进入他们的圈子;

3,富人群体对互联/移动互联体验要求相对较高,成了“被遗忘的人群”,高质量的服务不好做;

不过,王亮创业的思路没有变化,仍然坚持要做高端人群服务。他尝试利用自己做媒体、投资人时积累的关系,先一步步打入富人圈。“当时就是一个最简单的直觉,互联上只要有一群人体验不好,把这个问题解决了,一定会有一家很好的公司出来。我们的核心点就是怎样让这个人群的用户体验变得更好”......“人人心中都有一个土豪的心,人人都想消费升级,人人都想高大上的生活,我们做的东西是一个趋势”,王亮告知钛媒体。 

O2O式服务

有了第一批用户,具体怎么做社交?通过线上聚集用户,发起体验式活动是YHOUSE首先选择的切入点。

2012年成立至今,YHOUSE已与劳斯莱斯、阿斯顿·马丁、法拉利、Vertu、特斯拉等超过100个顶级品牌达成合作,举行了诸如冰上试驾、企业家私人晚宴等一系列线下高端体验活动。

9月中旬,YHOUSE联合华为、特斯拉弄了一次“极客之旅”试驾活动,希望约请100名用户参加。而王亮泄漏,在活动预告发出之后通过线上预约申请的人数居然超过了1400人,“这完全超出了我们的预期”。

YHOUSE的用户定位,直接决定了选择合作伙伴的范围,比如特斯拉。特斯拉的关注人群和YHOUSE的目标群体高度重合,都是重视生活品质且消费能力较高的人;另外,YHOUSE也在试图为自己贴上“极客”标签,进一步笼络中高端消费群体。

本质还是O2O,YHOUSE采取的是移动线上生活社区+线下体验服务模式,只提供服务,不售卖任何产品,有点类似线上预定、线下交互,这也解释了为什么YHOUSE最初的推行是从线下体验展开的。

为保证一定的门坎,YHOUSE社区一直采取“邀请制”注册。随着YHOUSE线下活动的增加,王亮发现不只是富人,一些想要体验高端生活的人也纷纭来到YHOUSE平台注册,但钛媒通过小范围调研发现,没有收到约请的普通用户报名参加活动之后,常常得不到回复,这样就导致络上产生很多YHOUSE的负面评论。

王亮给出的解释是,“这和用户的快速增长有很大的关系,致使后台审核速度变慢。这次和华为、特斯拉合作的极客之旅就是一个例子”。

“怎样去改良前面你说到的这种做的不好的地方,正是我们现在系统化解决的一个问题,现在我们的客服团队会在24小时之内基本上会跟用户获得一个联系”,王亮接着说道。

是仍然坚持只做富人阶层的高端服务,还是针对普通用户推出相干的服务,二者如何平衡、管理?对正处于拓展期的YHOUSE来说,无疑是面临的最大挑战。

竞争环境

在YHOUSE之前,专为富人服务的线下机构不在少数,在北上广一线城市,就有很多富人俱乐部,两者唯一的区隔是线上与线下。YHOUSE同这些线下机构是不是构成竞争关系呢?

王亮表示其实不担心,“线下俱乐部应该是我们平台上一个很好的服务提供商,因为他们都属于小的服务公司,都是小体量的用户,他们应当明白自己的核心任务是赚钱,而不是弄线上APP”。

在王亮看来,线下俱乐部不在于要经营一个多牛B的APP,而是在于一年要发展500个用户还是1千个用户的问题,未来线下俱乐部反而可以在YHOUSE平台上发布他们的活动,YHOUSE则为他们带来线上用户流量。此次特斯拉的试驾活动,YHOUSE就与招商银行合作,在全国70多万白金卡用户中去推行,这其中就有覆盖一些线下富人俱乐部的会员。

盈利模式

王亮表示,目前YHOUSE平台的收入主要来自品牌的合作伙伴。线上可以实现为品牌暴光,找到目标用户,线下则为其带来销售线索。比如此前YHOUSE举行的一次劳斯莱斯主题晚宴,在举办企业家晚宴后的2个月内,YHOUSE邀约的客人即预订了2辆。未来的收入可能90%来自C端的预定和一系列增值服务,“由于根据我们的调查,高端人群的付费愿望是很强烈的”,王亮说。

接下来,YHOUSE还将在高端生活移动互联品类方面延续探索,年收入20W以上的人群都将成为YHOUSE的服务对象,同时引导有一定消费能力、高端生活的向往者成为用户,实现对2、三线城市高端人群的覆盖,逐步凭仗《YHOUSE悦会》、《Y+》两款APP把重心从线下搬到线上,由于在王亮看来,富人圈的互联真正起步是从移动端开始的。(本文首发钛媒体)

第一时间获得TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在公众账号中搜索「钛媒体」或「taimeiti」,或用扫描左方二维码,便可取得钛媒体逐日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动。

比较傻的定位。不管贫富,大家都在用,加入的群不同而已。搞线下活动又弄不过会员制俱乐部。

16:24 via weibo

我们会向您的号发送验证码,请查收并按提示验证您的号。如果您没有收到短信,请留意垃圾短信拦截

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪一个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。

低烧肌肉酸痛怎么缓解
感冒鼻塞流鼻涕
高烧后肌肉酸痛怎么办

相关推荐