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专访一条合伙人范致行公司计划2018年上

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来源: 作者: 2018-10-29 10:10:13

专访“一条”合伙人范致行:公司计划2018年上市

一条公司合伙人范致行  新浪科技 谭宵寒  对于短视频公司,商业变现的方法无非是广告和电商,其中以广告为重,电商的形式通常是售卖围绕视频的衍生品,发展自有品牌电商,搭建商城做流量电商的内容公司倒是少数,一条便是其中之一。  2017 年GMIC大会昨日在北京召开,在由一下科技主办的2017移动视频峰会上,一条公司合伙人范致行接受了新浪科技专访。  搭建商城 不畏对标淘宝、京东  在去年7月完成B+轮融资,接受过几个专访后,一条似乎从媒体上消失了一段时间——那正是一条电商平台的搭建与完善期。范致行说,那段时间,内部正忙着组织架构和业务模式的调整升级,电商业务从内容部门的附属部门到独立部门,也搭建了后台一整套技术系统,并为所有商品拍摄了符合一条调性、风格一致的图片。  为什么是做商城而非自有品牌电商或新媒体矩阵?范致行解释说,一条并不是IP属性明显的内容,同时也不具备产品研发的基因,并不特别适合做自有品牌电商。而流量电商是一条的基因所在——一条本就是生活方式类媒体,为用户生活中的一些问题提供解决方案,与消费升级契合,对接到电商,顺理成章。  虽然电商行业已经有淘宝、有京东,但范致行认为,就像市场上会有沃尔玛和全家,电商本就是有多元业态的行业,内容公司的进入并不意味着面临多么凶险的处境。  一条的电商模式:无库存、不压货  但从内容平台进入到涉及长供应链的电商行业并不轻松,范致行说,所有电商平台都会面临的一个问题是,将每个品类相对好的商品遴选出来并组织生产,这一环节和内容的生产并不相同,同时,当流量来了,要考虑如何将流量快速转化成用户的购买,这中间需要很长的链条支撑。  而因为这中间的长链条,电商业务常被诟病为模式过重、毛利率过低。“一条电商业务的毛利率并不低,每个月电商收入在数千万级别。”范致行透露说,一条的电商模式并不是非常重的电商模式——无库存、不压货,与供应商合作,由供应商提供物流等服务,从本质而言,一条是将自身流量转换为电商的渠道,并从中分取一定的利润。  范致行分析说,通过内容到达的流量一定是最优质的流量,有情感上的连接,购物的说服成本很低。“一条的未来是一个相对集中的中产阶级的商城,不是小而美,而是有一定规模的商城。”  在内容这条路上,一条也在扩充,近期还新开了一个读书类账号,但一直以来一条并未签约或投资外部工作室,他们希望一条的内容能保持调性上的一致,而非数量上的累积。而一条的广告收入也在不断增长。  范致行透露说,一条在2016年已经实现了盈利,并计划在2018年上市。

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