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找钢网高级副总裁郎永淳下一个风口是产业互联网

通讯
来源: 作者: 2019-05-17 02:38:03

6月24日上午,由亿欧公司主办的2016中国互联网+创业创新大会在北京万达索菲特酒店顺利开幕,大会邀请到百余名传统企业大佬、互联网+榜样企业负责人及行业顶级投资机构创始人,如分众传媒董事长江南春、链家副总裁闫觅、阿里健康CEO王磊、齐家网创始人邓华金、找钢网副总裁郎永淳、滴滴出行副总裁王欣、土巴兔创始人王国彬、美团大众点评副总裁王慧文、科宝博洛尼CEO蔡明、耶鲁大学毕生教授陈志武、车来车往董事长谢磊,以及高榕资本创始合伙人高翔、盛景网联董事长彭志强、清流资本董事总经理王梦秋等。

本次大会共举办两天,第一天为1000人规模的主会场,纵论互联网+行业发展趋势及投资趋势;第二天分为零售+、汽车+、金融+、家装+、医疗+、文创体育+六大论坛,深入探讨互联网+产业变革。两天累计到场观众超过3000人次,80%为互联网创业公司和传统中小企业负责人,到场媒体145家。

找钢网高级副总裁郎永淳在本次大会上做了精彩分享,以下是演讲核心内容:

产业规模,研究整个产业的产品特性,研究流通的环节,研究供应链的特点。风口要看产业规模是否大体量,产品特性是否标准化,现有流通环节是不是过度冗余,供应链是否有较大优化空间。

以下为找钢网高级副总裁郎永淳的现场演讲速记:

谢谢主持人的介绍非常高兴跟大家分享交易型B2B的风口如何吹,刚才看到了李祝捷先生,他现在专注于B2B领域的投资。当年他在真格时,推动了天使轮投了我所在的找钢网。

1、分享一下B2B领域的几个数字;

B2B领域2015年交易规模是12万亿,预计到2018年会是20万亿的范围,固然,这和消费互联网所对应的B2C规模有一定的差距,2015年社会消费品零售总额30万亿,今年一季度阿里巴巴创造了三万亿的范围,已到了10%,电商的渗透率在逐步的扩大。

而在B2B领域中还没有这样的巨无霸。找钢网经过4年实践,逐渐把自己的模式基本走通,如果说真正走通可能要到今年年底或明年第一季度,我们的全年财报出来。

经过了接近四年的努力,我们到2016年一季度才真正实现公司盈利,有人说,这类盈利得益于在钢价每天攀升,就是闭着眼都可以盈利,5、6月份钢价又出现了一个急剧下跌,找钢网的模式是否能够经得起检验?下个月的数据应该可以证明:基本跑通。

2、找钢网的模式能否经得起检验?

初期B2B 1.0版本是以信息和资讯服务为主,比如阿里巴巴、慧聪,B2B 2.0时代是以找钢网为代表平台,从交易切入的垂直电商平台。

一家企业,我们所要考量的是什么?我们研究产业范围,研究整个产业的产品特性,研究流通的环节,研究供应链的特点。

(1)产业规模:就钢铁这个行业而言,2000年-2015年这十五年,钢铁产业占中国GDP比重在逐年下滑,从当年占14%多,到2015年占GDP的9.6%,即便是占9.6%的范围,产业规模仍然是体量足够大;

(2)产品的特性:钢铁是一个标准化的产品,质量可靠,没有质量保证,我们用电商来做交易可能会出现各种各样的问题;

(3)流通环节:在2000年-2009年这10年,钢厂一直强势,1996年中国钢铁行业在喝彩中国的钢铁产能终究迈过了1亿吨大关,到了今天再看,全国都在喊“去产能”、“三去一降一补”,除了水泥行业以外,产能多余最严重的就算是钢铁行业。今天市场上流通的中国生产的钢铁,一次性生产8.4亿吨,二次生产包括废钢、精加工加在一起,在市场上有11亿吨。在二十年之间,中国钢铁的产量和产能翻了十倍以上,而价格已跌到了地板。我进入到这个行业的时候,钢铁已卖不过白菜价了,几个月前螺纹钢1600多块钱1吨,现在回升在2000块钱左右,在这样一个市场环境中,考验的是流通环节和分销能力。

有了B2B交易平台以后,生产厂家、终端消费者通过B2B可以使中间流通环节缩减到最少,为何在2000年没有B2B电商,到2011、2012年才会有B2B电商涌现?这跟市场变化有关,原来钢铁生产厂家强势,供不应求的高价格让市场中间会有冗长的流通环节,每一个流通环节都还能挣到钱,即便仅仅是拼缝的。

到了今天,钢价下滑到以前1/4,这时候需要提高流通效率,降低流通成本。从厂家角度去考量,如果中间的流通环节太冗杂的话,生产厂家根本不知道客户在哪里,不知道客户在哪里,怎么样准确进行生产计划制定?怎样敏锐掌控市场动态信息呢?这个时候就给垂直型B2B平台带来了机会,因为钢铁进入逆水期,钢铁由原来卖方市场转化为买方市场,需要电商电台打掉中间不必要的环节。而在考察产业链时,又会发现行业整体信誉评价体系极低,一直到现在为止,我们每一家金融机构对于涉钢企业还是慎之又慎,我所在的企业,曾有一些员工要去贷款买房,因为有找钢这个“钢”字,银行对他采取各种各样的加码调查,要我们出具各种各样材料,在系统里只要有钢字就列为危险客户。在信誉评价体系上怎样来建立,怎样能够帮助到我们的生产厂家,帮助到终端消费者,这是B2B平台中会着力发掘大数据,构建信誉评价体系,研究好产业链特点,研究好供应链的特性,做好数据、信用、金融支持。

3、未来垂直B2B领域有什么样的机会?

针对产品特性我们在做哪些工作?找钢是全产业链电商,我们做的是全产业链的服务优化,这其中

(1)找到垂直化的钢铁领域,还要建立扁平化的流通渠道。得益于平台上的产品是标准化的,我们不担心为其质量优劣担风险,但标准化产品面对终端客户千差万别的需求,又要求我们要满足各种各样的需求。

在B2B平台当中,怎样找到和满足他们的需求?电商从原来的批发制,走到了零售制。交易零售化推动了行业整合,比如在2十年前国美、苏宁,包括后来的京东等等,已完成了家电行业的整合。

(2)通过零售化的模式增进了家电行业从原来的非常零散,没有大品牌到今天逐步行业集中、大品牌涌现,像海尔已经成为全球最大的家电。

(3)到今天,中国钢铁行业还没有足够的集中度,我们有700多家钢铁生产企业具有高炉,要购买铁矿石炼钢,面对四大矿山,议价能力不强而欧美、日韩,钢铁行业早就进行了充分整合,没剩几大家了。而在中国却接近1万家大大小小的钢铁企业,这个行业要做整合的工作。既要靠钢铁企业本身整合,还有可能通过流通环节反向传导,流通就涉及到要做第二方的电商平台,还是做第三方的电商平台,这需要我们去考量。我们觉得在未来行业的整合进程中,第三方平台构建显得尤其重要,它能完成真正的连接,连接信息流、资金流和物流。这其中最重要的是要构建一个完全的全产业链生态,在构建进程中,思考我们怎么样形成一个闭环。

(4)大家看到的是找钢两个字,但实际上我们的业务涉及到全产业链。钢铁是一个质量可靠、标准化极高的产品,而我们终端用户对产品是有千差万别的需求,在“找钢”以后,接下来还要找甚么?找仓储和加工,我们在B2B平台上下了定单以后,钢材要出库,进到一个简单的加工环节当中,要加工成客户的需求,假定一个十米长的钢筋,他的需求可能是6.7米,要求切割,整块的钢板也有不同形状的切割,需求,都要进行简单加工,产业链的第二环就是“找加工”。加工完了怎么办?要拉走啊。我们搭建第四方物流平台,不是生产平台,不是买家,也不是物流公司,类似于优步、滴滴货车的概念,2014年就诞生了胖猫平台。在整个全产业链的构建进程中,金融服务的需求始终存在,要挖掘数据、建立信誉体系,提供“找资金”的服务。大家更多是从关注我们电商零售的模式开始的,我们一个方向是起步于类阿里巴巴的撮合,另一方向是撮合两年后展开的类京东的直营。

(5)接下来是找钢的供应链,找加工、找仓储、找大数据挖掘,为我们的金融和物流进行一系列服务,在我们构建的了四个找之后,未来还会有一系列的云服务和大数据经营的挖掘,把Saas平台构建起来。

(6)我们专注于投资B2B,我们自己做生态的同时,也做了一个孵化器,做了一个胖猫工场基金,去年以来也投了找油、好工品、找玻璃等等B2B平台,希望把大宗商品整个产业链的生态闭环构建起来。

(7)构建生态闭环的进程当中,除在国内做钢铁电商零售之外,根据国家政策以及市场的机会,我们还进一步去发掘国际市场,去年在韩国启动了国际业务,今年在泰国、越南开展了国际业务,正在渗透到韩国以及东南亚的市场。在对中国钢铁出口数据发掘中,中国出口的钢铁60%是出口到了东南亚,20%去了韩国,这是机会。除了把中国钢铁输出到海外,我们还把中国需要的钢材从韩国等市场进口到国内,希望通过电商这个平台构建,使我们变成全球化的B2B钢铁全产业链平台。

我们有撮合有自营有联营,从销售数据上分析一下,2015年国内电子商务市场钢材交易范围13348万吨,找钢网占24.7%规模,去年300多家钢铁电商实现交易额3011亿元,找钢网占25%,我们不敢说我们已成功了,还需要让整个公司有一个延续的盈利能力,让全部公司在服务全产业链进程中为每一个环节创造价值,只有为他们创造价值的时候,才能让我们这个B2B平台实现我们的愿景,为行业改变和产业升级创造价值。

大家看到了钢铁的产业规模是什么样的体量,大家未来要做B2B也一定要找足够大规模的产业,一定找一个足够标准化的产品,一定要找目前流通环节足够冗杂的行业,也要去找我们的供应链的特性,还不足以用供应链金融去提供优质服务的一些领域。

找钢网今天所做的B2B平台,是从交易入手,逐渐构建了一个全产业链的生态,未来的风口如何吹?我的判断是,我们很多传统行业和传统产业需要通过互联网思惟、互联网技术、互联网模式去进行升级和改造,在这个时代,未来的风口不仅仅在于B2B风口,最重要的是当消费互联网已经完成了它的历史任务之后,接下来的机会在传统产业结构调整和转型升级中,生活资料基本做完了,生产资料呢?我们要进入到产业中,进入到产业互联网领域,用互联网方式来促进中国产业的转型升级。希望在这样一个大风口中,各位能够把握住机会,创造出机会,谢谢!

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