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互联网时代大佬们如何讲好营销故事

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来源: 作者: 2019-05-24 10:17:23

互联网时代,天天都有大戏上演,连送外卖的都成了高富帅。最近O2O订餐平台“饿了么”公布了F轮系列融资6.3亿美元的消息,这在业内引发了一场轩然大波,事情真的好可怕。

如今,BAT大佬们以站在珠峰俯瞰的态势大举布局互联网,而创业梦想家只能以逆袭的颠覆姿态在互联网的“青苹果乐园”里默默耕耘着自己的天地。在融资潮面前,所有人都在讲述着动人的营销故事。

互联网犹如通往天国的阶梯,众人在那里享受着虚拟世界里的繁荣,但谁都不知道最顶部将会是什么样的场景。互联网单一的烧钱模式如今正面临着前路难行的困境,以至于创业者不得不构建者自己的故事来打动投资者和用户,于是乎背景、情怀纷纷上场,创业者们个个练就了政治家的演讲口才以及职业PPT高手。

其实,互联网创业者在面对每一轮的融资,都和《星光大道》参赛者一样,需要耍出72变来打动评委投下赞成一票。文话天下(wenhuatianxia8)认为,环节和形式并不重要,重要的是讲述的故事是否能够打动人,要有让评委听上去有汗毛竖起的激动梦想。

无论是2006年360的2000万美金融资,还是2012年迅雷5000万美金融资,还是当今饿了么6.3亿美金融资,平台并不一定值这么多钱,促使投资方如此挥金如土的是创业家的梦想。

在互联网圈,从来不乏故事题材,随便一个领域都蕴藏着几十亿上百亿的市场潜力。在互联网不缺钱的环境下,出现一个故事包装的项目,立即会引起投资方打了鸡血似的追逐,因为机会只有一次,在波云诡谲的互联网世界,高高在上的投资方也有其担心,套用一句经典台词:今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起,所以投资方不敢过于挑食,把“宁可错杀一千,也不肯放过一个”奉为圭臬,那么诸如“饿了么”之类的现象频现也就不足为奇了。

相比互联网的故事营销盛行,传统企业的巨子们则表现出义愤填膺,眼睛冒血:凭什么一个刚成立几个月或者一两年的互联网公司,动辄就能轻易的获得几十亿的巨额融?其实传统行业缺乏的是挖掘故事题材的能力,以及会讲故事的大王,可谓一技难求累死三军。

在国外,最会讲故事的当属以GUCCI为代表的奢侈品品牌和可口可乐这样的传统大品牌。一百多年来,可口可乐一直在讲一个让人津津乐道的关于一份神秘配方的故事,其品牌估值早已超过1000多亿美金。还有德芙巧克力,从成立之初就讲述着宫廷侍从与公主的生离死别爱情故事,让众多年轻的善男信女迷恋品尝打上了爱情烙印的巧克力。

在中国,日益进步的营销水平,造就了如红衣教主周鸿祎、创业导师马云等众多故事大王,将华尔街的故事营销修炼成中国的“吸心大法”,已经达到九成功力,可以轻易而一举的撩动投资方和用户的“春心”。

其实,刘备是中国最会讲营销故事的人。最初,他是一个织席贩履之徒,通过以一个失意落魄的皇室后裔青年的悲惨经历故事,在桃园三结义的融资现场成功得到了资本家张飞的倾财相助和实力雄厚的人才关羽加盟,顺利完成了首轮融资,获得了集团发展的原始资本,从此刘备在业界摆脱了小贩的身份,有了皇叔之称。后来的三顾茅庐让刘备集团的后续融资取得了更加辉煌的成就,它吸引了诸葛孔明的加入。在兵荒马乱的三国,刘备一直在讲述着皇室帝胄恢复汉室的故事,从此踏上了三分天下的霸王业之旅。

那么问题来了,什么样的故事最容易打动人呢?其实故事营销并没有明确的分类,任何细节都可以取材加工成可以营销的故事。如果一定要有个分类的话,我们可以认为张瑞敏砸冰箱属于产品制造型故事、LV的皇家皮具匠属于历史故事、乔布斯的车库文化属于创业故事、亚马逊的旅行创业灵感故事等等。纵观各种故事营销,最厉害的还是是爱情故事的营销,以爱情为母题,编织着各种轰轰烈烈的感情故事。全球顶级珠宝商戴比尔斯,以永恒的爱情,恒久远的钻石打动着新人,哈根达斯诉说着和相爱的人共享甜蜜时刻,还有香奈儿的浪漫爱情故事等等。

对商品交易决策行为进行深度分析,不难发现所有的商业交易行为背后都是人在起决定作用,因为人是情感的动物,人对美好的故事都有着内心深处的向往和接受好感。把握好这点还不够,还得掌握诸多技巧,首先故事要富有生活性,得让听众观众能够感触到是身边的现实,让投资方、用户感觉到这是能够发生在自己的身上的现实;同时还有具有想象空间,通常是美好的结局和跌宕的发展会让听众或观众对未来有美好的坚定信念;最后是故事得是个活故事,就像好莱坞大片最后的结尾都是预留了线索,告知观众故事未完,精彩还在后面。如今,互联网正在上演着击鼓传花的游戏,只要鼓声没有停止,众人就可以继续狂欢,且皆大欢喜。不过潮涨总会有潮落的那天,到那时,也许剩下的只是一网裸泳者。

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